商談の本題に入るまでのスキル
①アイスブレイク（雑談）
②商談の目的を伝える
③自社紹介
商談の本題に入ってからのスキル
①現状確認
②仮説検証
③商談のまとめ
自分の得意分野・不得意分野分析顧客分析新規開拓スキル既存深耕スキル行動計画策定日々の行動管理 ～タイムマネジメント～目標管理仮説構築力質問力
①会話展開のための質問
②現状確認のための質問
③仮説検証のための質問
④不安・疑問解消のための質問
ロジカルライティング
①文章構想力
②提案書作成力
③議事録・報告書作成力
プレゼンテーション相手のタイプに合わせたコミュニケーション営業としてのキャリアを考える
①営業の果たすべき役割
②営業として必要なwill
③営業としてのキャリアアップとは
④交流会
様々な業界の営業について
①様々な業界のトップセールスの講話
②Q&A
③交流会
営業管理者交流会
①営業管理者としての役割
②他の職種の管理者との違い
③交流会
営業管理者向けスキルアップ ～課長向け～
①部下の数字管理
②部下の行動管理
③部下とのコミュニケーション
④チーム目標設定と管理
⑤新規開拓戦略策定
⑥既存深耕戦略策定
営業管理者向けスキルアップ ～部長・部門長向け～
①部門戦略策定
②自部門の付加価値定義
③求心力を高める
営業戦略策定市場分析・顧客分析目標指標設定と管理問題解決
①部署内問題
②部署間問題
③コミュニケーション問題
課題設定セールスパフォーマンスアセスメント
①組織パフォーマンスアセスメント（組織診断）
②セールススキルアセスメント（メンバー診断）
