下記の項目ごとにカリキュラムをカスタマイズし、トレーニングを実施いたします。
営業スキルアップ
1.商談スキルアップ
1.商談スキルアップ
商談の本題に入るまでのスキル
- ①アイスブレイク（雑談）
- ②商談の目的を伝える
- ③自社紹介
商談の本題に入ってからのスキル
- ①現状確認
- ②仮説検証
- ③商談のまとめ
2.数字を作るスキルアップ
2.数字を作るスキルアップ
自分の得意分野・不得意分野分析
顧客分析
新規開拓スキル
行動計画策定
3.進捗管理スキルアップ
3.進捗管理スキルアップ
日々の行動管理～タイムマネジメント～
目標管理
4.テーマ別スキルアップ ～ 一般テーマ ～
4.テーマ別スキルアップ ～ 一般テーマ ～
仮説構築力
質問力
- ①会話展開のための質問
- ②現状確認のための質問
- ③仮説検証のための質問
- ④不安・疑問解消のための質問
ロジカルライティング
- ①文章構想力
- ②提案書作成力
- ③議事録・報告書作成力
プレゼンテーション
相手のタイプに合わせたコミュニケーション
5.テーマ別セミナー ～ 当社オリジナルテーマ ～
5.テーマ別セミナー ～ 当社オリジナルテーマ ～
営業としてのキャリアを考える
- ①営業の果たすべき役割
- ②営業として必要なwill
- ③営業としてのキャリアアップとは
- ④交流会
様々な業界の営業について
- ①様々な業界のトップセールスの講話
- ②Q&A
- ③交流会
営業管理者交流会
- ①営業管理者としての役割
- ②他の職種の管理者との違い
- ③交流会
営業組織活性化
1.数字づくり
1.数字づくり
営業戦略策定
市場分析・顧客分析
目標指標設定と管理
2.組織づくり
2.組織づくり
問題解決
- ①部署内問題
- ②部署間問題
- ③コミュニケーション問題
課題設定
セールスパフォーマンスアセスメント
- ①組織パフォーマンスアセスメント（組織診断）
- ②セールススキルアセスメント（メンバー診断）